FRWRD — стратегический промышленный маркетинг и развитие B2B

01 /Промышленность — наша специализация

Видим предприятие — понимаем его потенциал

Отрасли7ключевых отраслей · ещё 29 в каталоге
Направления4коммерческих направления работы
Первый шаг3продукта с фиксированным результатом

02 /Задачи предприятия

Узнаёте свою ситуацию? С неё и начнём

Мы решаем конкретные коммерческие задачи. Исследуем, проектируем и внедряем решения, которые работают на результат.

01

Производство готово расти, но спрос ограничен

Склад растёт, продажи не успевают за мощностями. Находим сегменты, каналы и покупателей, которые заберут объём.

02

Есть мощности — неясно, что выгоднее выпускать

Линии загружены не полностью. Ищем продукты и рынки, под которые выгодно загрузить оборудование.

03

Продукт конкурентоспособен, но его ценность неочевидна покупателю

Формулируем преимущества на языке закупщика и инженера и перестраиваем коммерческое предложение.

04

Экспорт интересен, но неясно, с какого рынка начать

Выбираем страны, оцениваем конкурентов, барьеры и каналы сбыта, готовим выход на рынок.

Начинаем с бизнес-вопроса, а не с перечня маркетинговых инструментов

—С кем работаем

Крупные производственные холдингиПродуктовый портфель, экспортная стратегия, позиционирование группы компаний.
Средние предприятия с экспортным потенциаломАнализ рынка, выход в новую страну, дилерская сеть — быстрый первый проект.
Поставщики крупных заводовПопасть в список поставщиков, доказать соответствие требованиям, технический маркетинг.

03 /Что мы делаем

Четыре направления, один фокус — коммерческий результат

Исследуем рынки и находим возможности для роста бизнеса и развития продуктов. Развиваем B2B-продажи и помогаем компаниям выходить на новые экспортные рынки.

01

Market Intelligence

Исследования и рыночная стратегия

Спрос, конкуренты, клиенты, ценообразование, экспортные рынки.

10 услуг

02

Product & Portfolio Strategy

Продуктовая стратегия

Новые продукты, новые области применения, развитие ассортимента и загрузка мощностей.

10 услуг

03

B2B Growth & Positioning

Развитие B2B-продаж

Позиционирование, дилеры, технический маркетинг, материалы для отдела продаж.

10 услуг

04

Export Market Entry

Экспорт и новые рынки

Анализ стран, конкурентов и каналов сбыта, локализация и подготовка к выходу на рынок.

10 услуг

С профильными партнёрами

Не входит в основное предложение. Подключаем партнёров, если задача этого требует, и заранее говорим, кто за что отвечает.

04 /Визуализация продукта

Сложный продукт наглядно

Показываем технически сложную продукцию так, чтобы закупщик и инженер быстрее поняли устройство, преимущества и область применения, — на сайте, в каталоге и на выставке. Выберите отрасль и посмотрите, как будет выглядеть логотип.

Модели и цифры демонстрационные — в проекте используем ваши CAD-модели и данные.

Ещё на испытательном стендеАудит сайта, карта промышленности Центральной Азии и ИИ-ассистент — демонстрационные концептыОткрыть стенд →

05 /Подход FRWRD

Маркетинг, который начинается с экономики бизнеса

Не предлагаем инструменты ради инструментов. Выбираем решения под коммерческую задачу.

Изучить метод

01

Исследуем рынок до принятия решения

02

Соединяем продукт, покупателя и каналы продаж

03

Переводим выводы в план действий с приоритетами и метриками

От вопроса руководства — к обоснованному плану

FForm
Формулируем бизнес-задачу и критерии успеха
RResearch
Исследуем рынок, продукт и покупателей
WWork
Проверяем гипотезы и разрабатываем решения
RResults
Фиксируем выводы, показатели и ожидаемые результаты работ
DDirection
Формируем последовательность действий и контрольные точки

06 /С чего начать

Три продукта с понятным результатом

Фиксированный состав работ, срок и итоговый документ, начните с приоритетной задачи.

01Для роста продаж6–8 недель

Анализ рынка и конкурентов

Для производителя, который хочет понять потенциал своей продукции: спрос, цены, конкурентов и возможности расширения продаж.

Рамки
Рынок
Конкуренты
Выводы

Результат: отчёт, карта конкурентов, оценка сегментов рынка и рекомендации.

02Для экспорта8–10 недель

Стратегия выхода на новый рынок

Для предприятия, которое хочет экспортировать продукцию или увеличить продажи в конкретной стране.

Выбор страны
Рынок
Каналы
План

Результат: оценка целевого рынка, потенциальных клиентов, каналов продаж, барьеров и последовательности выхода.

03Для загрузки мощностей8–10 недель

Продуктовый потенциал завода

Для предприятия со свободными мощностями, широким ассортиментом или желанием выпускать более маржинальную продукцию.

Портфель
Мощности
Ниши
Приоритеты

Результат: анализ текущего портфеля, рыночных ниш и гипотез новых продуктов, которые стоит проверять в первую очередь.

Не знаете, с чего начать? Начните с первичной консультации — по её итогам предложим первый проект.

07 /Что вы получите

Не перечень услуг, а документы для решений

Решения должны опираться на данные, поэтому каждый проект завершается согласованными аналитическими материалами и рекомендациями. Ниже — демонстрационные образцы на модельных данных: в проекте используем данные вашего рынка и предприятия.

Посмотреть образцы