Покупатели
- Главные механики и инженеры промышленных предприятий
- Водоканалы, агросектор и коммунальные компании
- EPC-подрядчики и монтажные организации
- Дилеры и сервисные компании
Отрасль 07 · Машины
Машиностроение
Насосы, станки, компрессоры и редукторы
Объяснить технические преимущества и выстроить продажи и сервис, которые выигрывают у импортных брендов.
01 /Как устроен рынок
Кто покупает и как принимают решение
Как продаётся продукция
- Длинный цикл сделки: подбор под параметры, согласование, тендер
- Решение зависит от надёжности, сервиса и наличия запчастей
- Конкуренция с импортными брендами с известным именем
- Повторные продажи идут через сервис и запчасти
Типичные задачи
- Доказать надёжность и выгоду владения
- Построить дилерскую и сервисную сеть
- Загрузить мощности новыми изделиями
- Выйти на экспорт
02 /Что мы сделаем
Решения для отрасли «Машиностроение»
Конкурентный анализ
Импортные и локальные конкуренты: модели, цены, сроки, сервис и условия поставки.
Технический маркетинг
Подбор по рабочим параметрам, расчёт стоимости владения, каталоги и презентации для инженеров.
Дилерская и сервисная программа
Критерии партнёров, обучение, материалы и условия работы для дилеров и сервисных центров.
Продуктовый потенциал производства
Какие изделия можно выпускать на имеющемся оборудовании и где под них есть спрос.
03 /Направления работы
Какие компетенции подключим
Исследования и рыночная стратегия
Спрос, конкуренты, клиенты, цены, экспортные рынки.
Изучаем спрос, покупателей, конкурентов и цены. Показываем, где у предприятия реальные точки роста, и превращаем выводы в последовательный план.
Развитие B2B-продаж
Позиционирование, дилеры, технический маркетинг, материалы для продаж.
Выстраиваем путь от первого контакта с закупщиком и инженером до коммерческого предложения и сделки: позиционирование, дилерская сеть, технический маркетинг и инструменты отдела продаж.
Продуктовая стратегия
Новые продукты, новые применения, ассортимент и загрузка мощностей.
Соединяем возможности производства с потребностями рынка: находим новые продукты и области применения, пересобираем ассортимент и помогаем загрузить мощности.
Экспорт и новые рынки
Страны, конкуренты, каналы сбыта, локализация и выход на рынок.
Сравниваем страны и сегменты, изучаем конкурентов, требования и каналы сбыта, готовим предложение и партнёров. Начинаем с конкретной коммерческой гипотезы и пилота.
04 /Первый шаг
Что обсудим на консультации
Модельный ряд, конкурентов, путь клиента от запроса до поставки, сервис, дилеров и свободные мощности.
Записаться на консультациюform → research → work → results → direction
FRWRD
05 /Смежные отрасли
Работаем и с этими направлениями
08ЭлектротехникаДвигатели, кабели, трансформаторы и щиты09Электроника и приборыТелефоны, телевизоры, платы и датчики15Сельхоз и специальная техникаТракторы, комбайны, экскаваторы и подъёмники01Нефтегаз и добычаНефть, газ, промысловые услуги02НПЗ и нефтехимияТопливо, масла, битум и сырьё03Горная промышленностьМедь, золото, уран, уголь и руды